要关于避开话题,如果新人一直在价格问题上纠缠,你可以避开这个敏感的话题而言它。拉拉家常,问问准备情况等等,同样可以达到拉近距离的效果,让人感觉是朋友在交谈,对不是在谈一笔生意。
要学会“临门一脚”,也就是促成,有的人很会谈,和新人交流很好,但就是成功率不高,这是为什么呢?这就是促成的问题,没学会“临门一脚”。俗话说,言多必失。所以,我们要学会观察,不要谈了半天,还没有谈到主题,还没有做签单的动作。大家有没有注意到,我们去菜场买菜的时候,只要一问这个菜多少钱一斤,菜农就马上拿起称盘装菜了,而没问你要不要买?这就是心理暗示的作用,让人感觉买是买定了,只是买多少而已。所以,当感觉到位了,你就直接拿表来填写吧,边谈边写,边写边问。请问您叫什么名字?这是我为您制定的婚礼程序安排,您看一下。请在这里签字。等等。
七,关于音响。大型的酒店,音响可以不用考虑,一般都挺好。中小型酒店以及乡村婚礼,我们就要在音响上下点功夫了。必须要和新人沟通好,能出钱租最好,不愿意的,得让他有一个思想准备,当然,在谈这个问题的时候,切记不要让新人有不舒服的感觉。一般新人都会说,这些是你们考虑的问题,我们出了钱,你们得全包等等。
八,关于掌声。很多主持人会在婚礼过程中去“要”掌声,其实这样的效果不好,最好的效果是由现场的工作人员来带动。这个可能是很多公司没有在意的一个方面,员工都站在那里不动,不配合。如果让员工在特定的环境和程序上都带动一些掌声,嘉宾都会附之,整个效果也就起来了。
关于婚庆的话题还很多,暂且聊到这里,供大家参考,不当之处请指正!