青岛是个婚庆业发展迅速的城市，如此众多的婚庆公司，如何才能立于不败之地，并成功在行业里发展壮大呢？下面我们青岛婚庆业的同仁将跟大家谈谈如何占领这个市场，也许对我们有点帮助。

　　一、婚礼无论大小，一定要做细做精，从大处着眼，把每一个小的细节也做好，做一个成功一个，做一个就要成为典范。

　　二、当你只有一份婚礼时，无论多少钱只要接下来了，就是认真做好。能用的设备，为了效果一定要用上。新人不给钱，只要为了效果也要用上，目的是扩大影响。

　　三、无论婚礼的规模大小，都要高度重视，一定要从新人的角度思考婚礼，只要签定了单子，下一步与钱无关，只有一个目的：做好，让新人满意，与钱无关了。

　　四、婚礼主持人非常重要，一个好的婚礼没有一个好的主持人婚礼也不会成功，新人也不会满意。所以主持人一定要选好。

　　五、你才做一年多，只要把每一场婚礼做好了，就是最好的宣传。因为每个人的背后有250个人的宣传点，做好每一场婚礼胜过做任何广告。

　　六、你的团队的整体素质一定要提高，统一服装、统一行动。不多说话，默默地工作，处处体现出了修养。

　　七、当你付出了许多，有时你对新人有不满意的地方，你也不能说出来，因为他是你的上帝。时间长了他感觉对不起你，会给你主动介绍客户。

　　八、一个成功的婚庆公司不是一两年才能成功，要经过长期的努力、创业，把目光放远、把目标定得高一点。

　　九、有的时候不挣钱的婚礼也要做。因为这个婚礼不挣钱，这个婚礼潜在的回头客抓住了，就会有成果。

　　十、对客人区别对待。对回头客要坚持优惠的原则，对初来者要坚持小利的原则，对就是奔你来的，一定要多挣一点的原则。

　　十一、洽谈婚礼是婚庆公司发展的根本，（婚庆公司门市接单谈单技巧）这是最重要一关，必须由有一定素质的人、有经验的人担任。谈婚礼比做婚礼在一定意见上更重要，因为谈不成，如何谈去做!

　　十二、要坚持重承诺、守信誉;重服务、守时间;重质量，守细节的原则。不能得罪客人，得罪了一个客人，这个人后面的客源就失去了。

　　这是我们管理公司的经验，也是我们公司做大基础。我希望所有同行在新人中的满意度是最高的，我们要坚持以这些原则为出发点。

　　还有一点：发名片，大量地发，无论老少都给发。我们现在每场婚礼给每个人都发名片，每年至少发出去20万张，这个作用是非常大的。

　　无论我们发展到到什么程度，对明天来说都是从零出发，从零起步。所以我们在新人面前、在婚礼上的嘉宾面前，在生活当中的许多人面前始终是卑谦做人。

　　还有一些是我们需要注意的，如某公司已经接了小王定单了，但过了几天又来一个小李要与我们定婚礼。正好双方在时间、用人、用车等等方面相互冲突了，不用多说，该放手的时候你必须要放手！因为如果你做不好的话，你失去的还有每份婚礼背后的250个宣传点！切记！

　　综上所述，总结一下：有信誉就有市场，有质量就有发展，有诚信就有未来，有水平就有成功，你说呢！？