鱼目混珠，人龙混杂，婚庆市场看似潜力巨大，为何却一直没有客源?如何能够打破僵局，快速突围出来?打一场漂亮的侧翼战?怎样打造自己的专属婚庆品牌，成为婚庆业的一枝独秀?

　　随着中国老百姓的生活水平不断地提高，自然会越来越注重自己的精神诉求。对婚姻这桩人生一辈子可能只有一次的大事一定敢于大手笔的。而且中国人向来比较好面子，婚礼办不好，会认为是在亲戚朋友当中很丢面子。尤其是现在的年轻人的家长们，还是传统观念居多，自然会对儿女的婚礼大方张罗。自然而然的，婚庆行业也就成为了一块非常大的奶酪。

　　未来婚庆行业的发展会向个性化、人性化、特色化所靠拢。也必然会是热门行业之一。随着80后90后已到谈婚论嫁的日子，如果婚庆公司不再进行相应的改革。那么，势必会被新一代的浪潮所吞噬。

　　为此，睡地铺的兄弟斗胆提出几个不太中肯的建议，望各位批评指正。

　　现象1：这个行业的潜力无限，发展势头很好。但是行业竞争比较乱，最近几年，新开业的婚庆公司比较多，如雨后春笋般破土而出。但真正称的上一流的，还是屈指可数。

　　建议：新开业的婚庆公司得进行市场调查，不管做什么行业，市场调查非常有必要。毋庸累言，没有调查就没有发言权。不要盲目跟风，人家说好就跟，这样会摔跟头。因此，我认为，新开业的婚庆公司未来的潜力还是很大的.因为这个行业还未完全成熟，有许多不可预知的东西。市场并没有进入决战阶段，行业的不规范正好有利可图。只要不断找寻机会，你就会及时地把握住成功。当然不能触犯法律。

　　现象2：众所周知，一场成功的婚礼，现场需要的人员有：主持人(俗称司仪)、督导、音控师、灯光师、特效师、摄像师。据我了解，现如今没有多少婚庆公司能够如此精细的完成。有的司仪耍大牌，挑三拣四;而有的临时找人客串替代，根据不清楚这场婚礼主题的精髓之处。临阵磨枪，死个精光。

　　建议：举办一场婚庆最需要的是一种精神诉求的满足，是一种让人参加婚礼的人能感觉到的精神上的愉悦，这个才是最重要的，也是婚庆公司最区分优势，最有难度的地方。个人觉得婚庆公司在策划婚礼时一定不可以力求马虎省事。当下许多婚庆公司为图省事，随意套用一个主题举办婚礼;也有的公司设计了主题，千方百计地找借口，不完善执行。策划设计主题一定要多与新人交流，努力地去融入新人的情感当中，争取把他们理想婚礼转变为现实，帮助他们实现。说不定这会成为你的一大卖点。

　　现象3：在行业的大趋势发展下，婚庆公司对硬件与软件的要求也在不断地升级。但调查发现，一部分的婚庆公司不注重对员工的培训，以及对机器的更换也十分缓慢。明明知道自己的硬件达不到客户的要求，却硬要打死脸去充胖子，结果就传千里了。也有的公司本来优势是设计与策划，偏偏要让自己转型成为综合类型公司。最终丢了桃子也没有西瓜。

　　建议：社会的进步源于分工明确。婚庆公司一定要懂得扬长避短，要善于与人合作，借势来宣传自己。正所谓”好风凭借力,送我上青云”。合理的分工不但不会减少你的营业额，反而会促使你成长。互惠互利，他的客户瞬间也成为了你的客户，一石二鸟嘛，何乐而不为呢。硬件不出色的公司就应该拚命做服务，绞尽脑汁做策划。硬件设备比较突出的公司，要用百倍的精力去揣摩制定的方案。因为对于婚礼而言，一定要有完善的设备和一套相匹配的方案，才称得上完满。

　　现象4：新开业的婚庆公司没有知名度，客户或多或少也就相对来说比较缺乏。当我们深入考察，发现一种现象，就是这样的婚庆公司大部分都喜欢去开辟农村市场，以为农村人口多，就会是一条“蓝海”。本着“他的客户人群以外的客户就是我的客户。”事实上，大部分有着这样思想的婚庆人是碰壁无数的。

　　建议：经过调查，现在农民还是比较节俭，不像城里人花钱搞排场。他们办婚礼很多地方还是沿用自己的传统习俗。一般很少给婚庆公司业务，但并不意味着不给。当我在为一家婚庆公司寻找定位时，就大胆地向农村进军。开拓农村市场一定得注意乡亲们忽略了什么、需要什么，他们有的，千万不可重复。毕竟他们每花一笔钱都是精打细算的。为此，根据这一原则，我们进行调查，发现当地农村结婚，普遍是在家办家宴酒，宴请亲朋。但他们缺少摄像与主持。所以，我建议他们做家宴酒婚庆服务，把重点放在新人的“面子”上。经过努力，他们找到了市场，从而也成为他们公司的一大特色，妙哉妙哉。在这里我有意提醒欲开婚庆公司的朋友和刚开业的婚庆公司，西方式婚庆不适宜小城市，农村人比较保守，切记!如果你非要盲目个性化走自己的路，也不要怪兄弟当初没提醒你。

　　开婚庆公司主要还是靠创意你既要顺应当地的风俗习惯，(例如人文、地理，假如你身在云南，何不利用彩云之南，民族特色去打造一番呢，把火把节、泼水节等少数民族节日加以利用，融入到婚礼主题元素里。)又要用新花样去增加客户的兴趣。(有个性的婚礼是很多新人梦寐以求的，也是成功的关键，因为人生就第一次婚礼最值得记念。)

　　倘若做婚庆真的有“葵花宝典”的话，那就如叶茂中所说的，用责任心、创造力和想象力去解决问题。再者婚庆公司要想做大做强，首先得做小做精。合理的利用口碑营销，良好的口碑是公司赖以生存的根本。正确的运用口碑传播，也是最聪明、最有效的广告。最后，婚庆人要明白，怎样去打造自己的特色，要知道做对的事情往往比把事情做对更重要。。。(文：睡地铺的兄弟 来源：新浪博客)