二、婚礼亮点的营造

　　现在婚礼形式有很多种的变化，人们常见的婚礼中西合璧、传统婚礼、蝴蝶婚礼等等，婚礼形式的变化是婚礼亮点与特色的明显外在体现。但婚礼整个形式的变化受多种因素的制约，新人的接受程度、消费能力等等，每一对新人都追求自己的婚礼中能够有属于自己的亮点。那对于这些新人的需求又应该如何来进行满足?什么样子的亮点才能够让新人既能够接受又能够取得应有的效果?

　　外在婚礼形式的变化可以说是“形”的变化，对于观念比较前卫、消费能力比较高的新人我们可以为他们打造新颖的婚礼形式，体现出来婚礼的与众不同。比如我们以前办过的蝴蝶婚礼、热气球婚礼、海洋婚礼等。除了“形”变还有“神”变。形神相结合才能够适合我们日常喜庆社中所有新人的需求。

　　1、时尚元素的使用。

　　任何一种时尚的元素如果你能够首先运用，这就是一个亮点。等到别人用过了，你再用那就不是亮点了(尤其是在同一地域)。与婚庆相关的行业很多，再加上新人的职业与喜好，应该说生活中的每一种时尚都能够灵活巧妙的运用到婚礼之中。而这一项要来自个人日常的细心观察与用心搜索。平时生活中的演唱会、大型节目我们在看的时候要学会“拿来主义”。

　　2、从经验之中挖掘新亮点。

　　这是向前人、古人来要东西。从几千年的中外文化、爱情故事到自己所承办过的婚礼、观看过的婚礼之中提取精华营造亮点。中外文化的丰富、爱情故事的曲折迷人，我们应该学会向前人要东西。再者自己承办过的婚礼或者是自己参加过的婚礼、各种婚礼策划方案等等总结、善于挖掘新的东西出来。金玉良缘的加盟商分布大江南北，山东使用过的亮点，对于广东的新人来说还是亮点，这是我们的优势。所以要积极地把自己的得意之作拿出来和大家分享，这对于彼此都是进步之路。此外在看完前人办的活动的同时，要多思考一下，这些亮点是不是还可以再继续演绎一下，再创作出新的亮点来。只有这样活学活用，我们才能实现真正的创新。

　　3、让新人自己出亮点。

　　每一个新人对于自己的婚礼都有着一定的梦想，即使是对于婚礼并不是特别了解，通过婚庆公司的“造梦”也能够让他们自己“做梦”，让他们把自己的梦描述出来。第二对新人的详细了解是婚礼亮点营造的基础。例如总部的《婚礼档案》，这里需要注意的是婚礼档案仅仅是一个点或者说是起到抛砖引玉的作用，在使用过程中要灵活使用，不能完全照搬不知变通。新人的爱情经历、职业背景、生活经历能够让新人对你娓娓道来，策划就不用发愁了。能够达到这个程度新人也就会成为你的朋友，口碑宣传、回头客也都出来了。但是有些策划师在与客户沟通时，往往做不到这一点。总是认为新人不配合，让讲爱情故事时都不愿意讲，问爱情经历有何特别时，新人就说很普通，于是我们的策划师就不再追问下去，开始给客户出方案。如果这样，所出的方案客户80%不会满意。其实好的策划师也是一个好的沟通者和倾听者。新人不愿意把爱情故事讲给你听，也许因为你还没有取得她的信任，也许因为你还没有掌握问的技巧，也许他们根本不知道什么是恋爱中特别的地方…….现从沟通的技巧方面做一个示范。我们不能直接对客户说“讲讲你们的恋爱故事吧!”如果已经问了没有得到回应的话。那可以这样问：你们是什么时间认识的啊?在哪认识的呀?第一次约会的地点在哪呀?相恋时的情人节一般都是怎么过的呀?有没有送过对方礼物啊?送的礼物是什么呀?假期的时候，你们在一起是如何度过的呀?等等，用这种问点的形式来全面了解新人，并且注意听新人对以上问题的回答，根据他们的回答捕捉一些有趣的点，然后再深入问下去。这样我们就可以通过这些点全面的了解新人了。