当下在青岛婚纱摄影行业乃至全国，影楼在新人拍婚纱照的过程中又额外收费的潜规则已见怪不怪，所以影楼被许多人认为是最暴力、最霸道的行业，原来一套婚纱照谈好3000元搞定，结果等到全部下来竟然多花了一倍的钱，新人婚纱摄影多花的钱究竟来自哪里？影楼潜规则到底何时能停止？这里把前人的一些经历写出来，供后面的新人参考。

　　一、下单前的谈判。任何一家婚纱摄影店，都准备好了一套报价本，里面有各个套餐的衣服套数、场景、相册及放大相、其他优惠等等。

　　首先得选一个套餐，以它为基础砍价。建议注意以下几点：

　　1、可以打折，我谈的是送了东西，改了配置后打66折，我估计还能再降，一定要立场坚定，反正婚纱摄影机构很多，摆出一副你不降价我就走人的架势就可以了。

　　2、衣服的选择，一般套餐里说了有多少套衣服，这包括男女，而衣服一般以新娘装为主，新郎装只是陪衬。但当你去选衣服的时候，会发现，衣服是分区的，有所谓的时尚区、古装区、贵宾区、VIP区……一般让你选的区域没有好衣服，而你要换区就得加钱。所以，你在事先谈的时候就最好问清楚所有的服装区以及在其中选择的服装套数，最好是写下来，免得选衣服时麻烦。

　　3、场景，无非是室内、海景、园林、主题布景、还有山林、公园，根据自己喜欢。要根据场景搭配衣服颜色，比如海景一般只选白色婚纱，园林景也是白色，如果您在室内再挑了白色，相册里就不好看啦。

　　4、相册，一般尺寸是不会改变了，改变的是相册工艺及内部。婚纱摄影工艺有皮面的，布面的，镶什么的，覆什么的，事先要看到样品，选好、定好。内部呢，有一体化成形的，也就是摊开一面后，中间没有接缝，这样很漂亮，而有些中间有白边，就难看了。这些如果有加钱的，事先一定要了解好。当然，可以侃价啦。

　　5、大、小相框、娘家册、水晶及其他赠品，你可以多看，多了解，然后选择自己喜欢的，或把套餐里自己不用的换成其他，比如“嫁日装”、“大幅喜宴相片”。

　　6、入册和入碟，一般每个套餐里都会写有多少张入册同时入碟，入册的意思就是做到相册里面，而入碟则是刻录到光盘里面。你如果觉得不够，可以多要求入册或入碟，一般入册的，同时会免费入碟。数量如果超过了，再要增加价格会很高，青岛婚纱影楼一般入册要10—30元一张，入碟要30元，不要以为您可以用U盘免费拷贝回来，那是他们的生财之道，他们不会白白给你拷贝的。我经过谈判，多要了20％的数量入册。

　　经验和建议：最好到店里去实地调研，不要只在其门市部就落定，最好实地看看衣服区域及里面的婚纱礼服，看看各种相框的质地和价格，看看各种赠品的样子，然后下单时写的越具体越好。

　　二、选衣服和拍照。一般会在拍照前一天选衣服，而拍照需要预约。您最好是选工作日去，如果双休日，因为很多人，相关服务会下降。拍照前都要化妆，按说是免费的，可化妆师有自己的法门来创收。一般要推销定妆液，这个要根据新娘对化妆知识的了解，也可以自己带，还有假睫毛，粉饼，反正是一次性的，不如自己带上好一些。拍照需要拿花的，也可以自己带。但要注意花束大小。

　　三、选照片一般拍过后30天内，就会约时间来选照片，选的时候才发现，你当初选的入册张数实在少了点，摄影师也拍的太漂亮了，几乎张张舍不得删除，那你就多掏钱吧。我的经验是，用ACDSEE，在照片文件夹里面新增两个文件夹，一个是“要的”，另一个是“不要的”，先过滤一遍，分成两部分，在“要的”里面再建立两个文件夹，“要的”和“不要的”，这样会比较轻松的选出自己心仪的照片。

　　四、影楼的赚钱激励之道：额外要衣服，服装师有提成；多用定妆液、假睫毛、首饰等，化妆师有提成；多选照片，陪着选照片的人、摄影师都都有提成的；最终这些，都会关联到当初和你谈的那个业务员的提成。摄影店对顾客的心态揣摩：新人大多都是第一次拍照，虽然心疼钱，但总是说一生只有一次，忍忍算了，或者新娘喜欢，新郎只有答应掏钱等。营造一种温馨的、委屈的、体贴新人的氛围。

　　顾客的反治之道：事先做好功课，至少看过其他人的拍摄效果的婚纱照，和前辈交流学习，再到至少两个店里转悠，所有的东西都要看到过实物，要看看价钱最高的那个拍摄套餐的内容，要确定好自己想要的东西，同时意志要坚定。对那些开始故意隐瞒，后期又坑人的，要坚决斗争，决不妥协，必要时可以拿出一点男子汉的强硬派头，反正你打的是奸商，不是女人！对所有业务员要软硬兼施，但男人要以强硬为主！

　　事先约定，拍得不好免费重拍，如果因为影楼的原因重拍，免费拍摄同时要赔偿损失。