每一代人都有自己的时代特点，生活环境的不同使得每代人在信念、价值观、特别是消费观念方面都会有很大的不同。

　　最近几年大众传媒已经开始关注80后和90后这两代人的特点，特别是关心他们消费观念心理分析，如何深刻的解读他们的消费心理，把握时代潮流发展趋势，这对于任何一家企业抢占市场都具有非常重要的意义，作为我们婚纱影楼行业更应该尽快的认知80、90后这两代人的消费心理特点，只有敏锐地洞察他们的消费心理特点，才能找到真正的商机，营销决策才能正确，营销策略才可能会有效。

　　80后90后的消费特征属于感性消费、超前消费、个性消费、潮流消费。“我的选择我喜欢”、“花明天的钱，圆今天的梦”、“我的地盘我做主”、“我就是我”已经成为这代人的代名词。“时尚”、“另类”、“个性”、“大胆”、“新派”所有与这些相关的消费都会使他们乐于投身其中。他们特立独行，追求自我，张扬个性，每一个个体都具有独一性，好奇心强、接受新生事物能力强。

　　80、90年代消费者将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。喜新厌旧是促使他们进行持续消费的动力之一。尽管他们也知道，追求时尚与新鲜的事物不一定具有什么现实的价值，但却能给他们带来时时不同的新鲜感觉与美好心情。

　　在这个竞争激烈的环境里，我们面对的就是这样一群追求个性时尚的80后90后消费群体，那么顶级影楼要如何才能拖影而出?怎么样使自己的利润在最短的时间内翻倍的增长?这些问题或许每位影楼决策者都想过，或许有的也实施过，但效果怎么样呢?5月10日到11日上海颠峰企划全国巡讲——安徽合肥站课堂中也曾对课上的数百名影楼老板和高管人员询问同样的问题，回应他们的只是一片叹息和哀怨!一味的抱怨是无济于事的，要总结，要发掘，要创新，如果有在这方面有很好经验并取得很好成效的专业人士为我们讲解指导，我们一定会抓住这个很好的机会的，我们之所以成功是因为我们站在前人的肩膀上，成功来自不断地借鉴、学习和创新。

　　通过学习，他们终于明白以下问题：

　　(1)为什么我们总做培训，效果却不明显;

　　(2)我该招什么样的人?安排什么样的工作?怎样制定目标?怎样考核绩效?

　　(3)培训投入占多大比例比较适合?广告下去怎么知道回报率是多少?

　　(4)活动怎样策划才更有吸引力?更具有传播性?

　　(5)有哪些更直接，更有效，更合适的推广方式?

　　(6)一次秀场1300单?炒作真的有那么大的影响力?营销的效果真的有那么强大?(7)怎样做秀场才能真正的做到低成本高收效?怎样才能事半功倍?

　　(8)影楼又到淡季，我们该如何面对?如何打开新的销路?

　　(9)怎样做到“客户选店就一定会选择我们店“?

　　其实会出现上述现象，主要原因是我们没有把握好80、90后的消费心理，他们有需求就会有消费，有消费就会有要选择，选择谁这是关键，如果每个影楼大家的做法都一样，那么在这个时候如果我们采取不一样的营销策略，以全新的面貌去宣传自己，打动他们，那么选谁就很显然了。