物质基础薄弱的一方充分发挥人的主观能动性，有可能弥补物质条件的不足，从而产生由弱到强的转化。基于这种思路，三个重庆的年轻人凭借几万元的投资，在百万元规模店铺林立的婚纱摄影市场，搭上了狗年春天开往婚庆金矿的财富快车。都说大鱼吃小鱼，这回聪明的小鱼却让大鱼们头疼不已。

　　外表斯文、骨子里血性十足的刘洪和王清，有着一般创业者身上少见的冷静和超然，王清的爱人李彤更是位贤慧而思维敏捷的好助手。虽然创业已经小有成绩，但他们仍然坚持着“低调做人，高调做事”的作风，因为他们深知“稻谷越沉头越低”的道理。以致他们一再要求本文中的人名要使用化名，他们希望大家能够体谅。

　　刘洪和王清的友情很深，有着共同的业余爱好——摄影。正像很多生意都是因兴趣而起，刘洪与王清的生意也是这样开始的。那么，这条小鱼是如何从大鱼口中成功夺食的呢?

　　岸边抓住自己的风景　聪明小鱼溜边觅食

　　大部分小鱼都有个习性，就是溜边。相比广阔的深水，弯弯曲曲的岸边更具特色，水面也更加清澈。为小鱼提供了足够的栖息空间，还能有效避开深水区这个大鱼们的势力范围。初次创业，在浅水区试试水，一方面可以积累经验，提高安全性;另一方面浅水区更容易看清市场空白点。

　　2005年的重庆，数十家大影楼一统天下，而且为了维护自身利益，他们把投资门槛抬得很高，没有一两百万元根本就别想玩。是什么原因促使刘洪他们敢于试水婚纱摄影的呢?王清说：“2005年我正好结婚，当时为了省钱自然对婚庆行业多算计了一些。当时我就发现拍婚纱照很赚钱，影楼的毛利润大致在70%左右。我还得知2005年结婚的人明显比上年多了不少，仅我所在的区每月登记结婚的人数就比2004年同期增加20多对。再加上早就听说2006年因为民俗的说法婚庆行业会是红火之年，不由得我就在想：能不能利用我的摄影爱好，在婚纱摄影中捞些钱呢?可在重庆草草地转了转，我差点打消了这个念头。因为当时的影楼规模都很大，最小的也有上百万元的资产，我们这条穷‘小鱼’根本就没活路，然而2005年的一次自驾游给了我灵感。”

　　2005年五一，刘洪、王清和李彤自驾游去川西的雪山，以此作为王清和李彤的蜜月旅行，顺便找些好的风景补拍婚纱照。7天的时间，沿途一边欣赏高耸入云的壮丽雪山，—边拍摄雪景婚纱照。自然、风趣、个性，还带有情节的婚纱照，让小夫妻俩乐不思蜀。

　　回来后，妻子李彤兴奋地把一组雪景婚纱照贴到了重庆各大摄影网和婚纱网上，她要让更多的人分享自己的幸福。没想到网友的反响非常强烈，每组照片都得到数百条评沦，好多人咨询这是哪家影楼拍的，价格怎么样。第一套婚纱作品的意外出名，使得三人很快在几大摄影网上名气陡增，合伙开办摄影工作室的想法很自然地产生了。

　　回忆起那件事情，李彤分析说：“这件无心插柳的经历给了我们很大的信心，让我感觉到像我们这样业余的小人物也能拍出受到市场欢迎的作品，而且这个市场很大。自从照片受到网友热捧，我们便开始筹划摄影工作室的事。为了节省资金，我们把创业目标定为没有室内摄影业务的纯外景个性婚纱摄影，带客户出去旅游，拍出绝对个性的照片。因为在婚纱摄影市场，室内摄影属于‘深水区’，硬件要求很高，小投资很难与大影楼竞争。我们选择的这个项目属于‘浅水区’，竞争的关键在个性化，而越小越容易做到个性，所以我们有生存的可能。而且当时在重庆，这种个性化的纯外景婚纱照还很少。拍一套的成本也就一两干元，普通人都消费得起。大影楼出于利润水平的考虑，不愿涉及该业务，这样就使得我们避开了与大影楼的直接竞争。虽然跟他们在同一条河里，但我们就像在玩溜边，让他们首先忽视我们这条‘小鱼’的存在，给我们自己争取到安全的发展空间。毕竟创业之初生存下来最重要。”

　　像“芙蓉姐姐”一样出名　小鱼上网赚足人气

　　因为小鱼的“小”，它在岸边更容易接触到小虾、小蟹等食物链底层的小生物。相似的生存环境和自身条件，使这些小生物之间更容易接近。从商业角度来讲，小鱼更贴近同样以“小”为特点的终端用户，小鱼的行为特点更容易得到终端消费者的认可，通过低成本的口口传播形成较大的广告效应。

　　2005年6月，这家投资9万元，名为“纯静”的重庆首家纯外景婚纱摄影工作室开业了。没有大的门面，只有一间胡同里的小写字间;没有齐全的设备，只有少量的婚纱服饰、摄影器材，其余全靠租赁。承揽的业务就是纯外景婚纱摄影，即根据新人选定的地方外出旅游，其间进行外景婚纱摄影。