我们从公司战略的角度，去讨论这个问题，然后在整个婚礼行业当中，整个消费群体当中，树立我们的这种形象，只有先有招牌，才会吸引这样的人来，这是第一步，然后这样的人来到之后，我们要真正的符合他的需求。他要的是什么?一般来讲从我的理解，想做这种，所谓花钱多的、好的婚礼、大婚礼的顾客呢，最重要的是品牌的这种荣誉感，真正的尊贵感。所以，服务当先，服务挂帅。真正让顾客从进到你门里面一刹那开始，就觉得他自己只有这这家公司做婚礼，才是一个真正有身份有品位的人，这个是中心思想，每一个人的话术，每一个人的销售方式，每一个人的解说，每一个人拿出来的道具，都要让他有一种感觉，一定要让感觉，只有在这里才能够找到这种尊贵的感觉。这是我们的销售方面的，这是我们战略战术问题啊，如果你战略战术都正确了，后面你的服务跟紧了，我相信这个单肯定能拿下，这个应该讲是朝大的方向去做，加上你的销售人员能力超强，人的亲和力相当强，他的人气相当强，心理学非常好，再加上策划的天马行空，绝对要独特思想创意，不信留不住这个客户。

　　还有一种可能是什么，还有一种认为，什么叫好婚礼，真正的能够做到艺术化的婚礼。在我的心目当中，如果我的一生当中，能做这样一场婚礼，我非常荣幸，非常满足我的创作力。那好，如果是这样的话，请你一定要记住，放弃那些利润，放弃那些又想挣钱又想当艺术家的想法，那不太可能实现，因为你真正想做这场婚礼的时候，你会发现，有很多婚礼策划师跟我讲，说我非常想把这场婚礼做好，大牛市后来我挺不喜欢跟那个新郎新娘交谈，因为前面谈的梦幻，到最后我居然要和他讨价还价，我觉得我突然间掉进了冷酷的现实里面，所有的热情全都消耗殆尽。这是你哟啊的太多了，你到底要什么，你如果要那个，就不要考虑这个，人要做什么事情要纯粹，只要纯粹的时候，你才能把全部的精力放在上面，如果你真想做一个非常艺术性的婚礼，想做一个完美的婚礼的话，如果你真的想朝这个方向发展的话，我希望你能够加大你的学习力度。

　　如果我们这个公司时间不长，但是我就想把它做的非常完美，我不会在乎他的这个利润。如果是这样的话，我告诉你一条捷径，一切学习都是从模仿开始的，所以先请你从抄开始，有的说那多没有面子。你想，你所有学习的东西，都是前人积累的。你从小到大读的书，是不是前人所写的，你从小到大听的故事，是不是前人说的，你今天所有的思想理论基础，是不是也是有人教个你的，所以，所有的东西都是学来的嘛，效仿来的嘛，先抄过来的嘛，你先抄好了再说。

　　你能够把人家的那个经典案例，完整的抄过来而且在抄的过程当中，体会到创作和执行当中一些细微的地方。这个才会为你将来自己去另立门户，自己去创造一个全新的东西，奠定良好的基础。我们都知道任何学习和创造都是从模仿开始，到达一定程度，熟练之后，孰能生巧，当巧到达一定程度的时候，才会融入自己的东西，创造新的东西。

　　当然在抄的过程当中，我建议是这样抄，不要只抄同行的东西，这点很关键，为什么?同行的东西他考虑的是有局限性的，你做婚礼的抄做婚礼的，还是婚礼的，还没有跳出这个框框，我建议你怎么抄呢。你不仅仅要抄别人的婚礼，你要抄各类的车展，展示会，舞台剧。你有没有经常去看舞台剧，你看人家的那个布置是怎么去做的，你看美国百老汇的演出，他是怎么去做的。

　　如果你想做一个想创新的婚礼策划师，想做一场完美婚礼的策划师，（婚礼策划师谈对婚庆的一点看法）每一场奥斯卡颁奖晚会，你都要去看，应该触类旁通，去接触很多可能和我们行业有关联的知识，融入进来，取长补短，甚至是用一种全新的组合方式，把那些有限的资源，无限的变化出来。这样，你才能做到，在开始的时候，你就和别人在起跑线上不一样。