二、精明的商业行为

　　对于“姜太公钓鱼愿者上钩”的说法，目前我已不大认同，尤其是在现在这个海量信息社会里面，如果没有一个极具说服力或吸引力的商业行为，鱼儿怎能上钩?如果一定要参照一个说法，个人认为“水至清则无鱼”这样的概念，似乎更符合当代社会的要求，如果不相信，请你到各家商业银行去看看他们提供的理财产品，复杂的数学过程足以让人反胃，且没有一项不是不把消费者算晕的，你如果清醒了，他们怎么挣钱?

　　1、名目繁杂的分类套餐

　　之所以复杂，就是为了有效地掩饰简单而单纯的本质利益驱动，简单来说，就是其中定暗含不可告人的秘密，我不否认当初选择婚纱摄影公司的时候，包括现在，都琢磨不透它里面所陈述的套餐规则和内容，就像很多朋友都不愿意去研究电信企业推出的各项套餐一样，只要你去琢磨了、研究了，你就一定能够节省不少花费，这个我有亲身体会，因此我有理由相信，名目繁杂的套餐下，一定存在着最节省的搭配方式，但需要时间，只是对于我而言，没有办法去仔细研究，因此花了最多的钱买了最省心的服务，是必然了!

　　2、模糊的分类概念

　　头晕目眩，可能是大多数和我有过类似经历的其他客户的共鸣，从头到尾区分不出来套餐间的具体差别在哪里，纵然我们大部分人都仔细地阅读过同一份产品资料和介绍，但绝对是极少数人能够在付钱结账之后告诉我，他们每一款的区别在哪里，感性上的认识可能存在差别，但理性中的认知是否存在着本质的差别呢?不要用“一分价钱一分货”这样通俗易懂的大道理来解释，因为我并不相信，两个套餐之间的实质性差别需要用大到几千大洋才能分开来，两个套餐之间的实际成本真的有那么大差距吗?不好说，但从经验上来说，绝非如此!

　　3、无法识别的产品性价比

　　当我在价目表上认真地审视着每一个可能有用信息时，恐怕销售人员心里早就笑开了花，恐怕她们多半会认为，这是哪里来的290(=250+38+2)，因为她们知道，当然，后来我也知道了，光凭这小小的价目单及她们的推销，我们根本不可能知道我们将得到的会是什么样的产品，我们所能看到的，也就是整个婚纱摄影成本里面最微不足道的地方，移花接木的伎俩在他们这里表现得淋漓尽致，当我们还在一门心思如何多拿几件赠品的时候，她们早就通过隐形的“手”(即差距巨大的婚纱产品和服务)抓住了每一个爱美且愿意拥有美丽的女孩子或新娘子的心，男士们，还犹豫什么?掏腰包吧!