三、超额的边际利润

　　上次听一个浙江的朋友谈温州商人同其他地区商人的区别时，问了我们一个问题，那就是，一双在商场上几百块的皮鞋，为什么几十块，甚至十几块就能在温州商人那里买到?我们有说赝品的，有说仿冒品的，有说其他非法途径的，但都没有猜中，那究竟是什么呢?这位浙江朋友娓娓道来，原来，温商历来崇尚现金为王，提高资金的周转率成了温商的共有特征，因此在产品已经回收成本了的基础上，产品是可以贱卖的，现金的最快回笼并适度增值更重要，但今天，与温商完全不同的经营理念出现了，超额的边际利润，何乐而不为?

　　1、霸王式推销手段

　　当前来给你化妆的潮女化妆师温柔地且不停暗示你需要在此高价购买化妆产品的时候，你可能会选择不购买，但由于此而引起的连锁反应，即迟迟不动手化妆，你更多地时候只能选择无奈地微笑，面对一只会笑的，而且笑得特纯情的吸血蝙蝠，只能无奈，如果选择不呢?那首先面临损失的将是已经支付了的消费款，其次将是整个结婚期间所拥有的好心情将会受损，最后，受人鄙视的心理阴影可能会长期相随，这是可能是一次拒绝所带来的损失，弱势消费者如何才能保护自己?可能“花钱消灾”，更符合长期利益!

　　2、诱导式升级推荐

　　升级，在国内非常的流行，可能是概念过度泛滥的缘故，本来一些八竿子打不着的项目也有意识或无意识地利用上了升级这个概念，“升级意味着进步”，自然而然地，不升级就是落伍，这一直都是商家所宣传的理念，不管是耐用品，还是日用品，都在玩升级，连人们的住房都不被放过，更别提一些简单的产品了，商家的手法都一样的类似，甚至可以说是雷同，初期简单而模糊的概念，加之明显的区别对比，是个正常人都知道被耍了，但又很无奈，谁让“买的没有卖的精”?为了最大程度地减少沉默成本，不得不选择“被升级”!

　　3、惨淡的人文关怀

　　一河之隔的香港为什么能够成为广东人，甚至其他大陆人旅游购物的首选?如果单单从我自己的体验上来说，香港的销售更多地注重于人文关怀，更多地因地制宜地为客户提供解决方案，在香港购物能够最大程度地体验中文购物环境的舒适性和满足感，为什么开办在我们大陆的企业就做不到?如果婚纱公司提供从家至婚纱公司的接送，会怎样?如果婚纱公司提供必要的茶水服务，会怎样?如果婚纱公司提供必要的饮食关怀，又会怎样?如果这一切的假设是在香港，也许存在，如果这一切的假设真的实现，那么我想，我可能是在香港，但可以肯定的是，一定不在大陆!从个人经验上来说，钱是花了，但完全没有体验，只能说，钱花得让人着实痛苦!

　　婚纱摄影这个行业，不存在任何壁垒，因此大大小小的影楼或工作室众多，如果对于新婚夫妇所期待的特别对于这个行业而言，仅仅只是规模化大批量生产，那么可以预见的是，暴利时代一定会很快结束，至少像我这样的过来人，是不可能再次成为他们回头客的，因为我们还不想成为这个行业被敛财的牺牲品!

　　如何长期发展?这个行业应该好好地考虑下了!